金算盘全程电子商务平台
商务策略
一、金算盘全程电子商务平台定义
金算盘全程电子商务平台是领先的中小企业电子商务解决方案。主要包括三大部分内容：即金算盘电子商务网站（金算盘亿禧网www.72ec.com）、金算盘电子商务工具（金算盘eTools）和金算盘电子商务供应链管理软件系统（金算盘9i/eERP）。
金算盘全程电子商务平台的特色是创造性地将电子商务和供应链管理进行融合，形成了独特的新型电子商务模式。主要表现在三个方面：一是将供应链管理从企业内部延伸到了企业外部的上游供应商和下游客户，提供了eERP、eCRM、eSRM和eOA等在线应用（部分功能支持离线应用）系统，形成了一个全程供应链管理系统。二是将电子商务从以发布信息、搜索商机为主延伸到电子采购、诚信认证、在线支付、协同工作等领域，形成了一个完整的全程电子商务交易系统。三是将软件服务化（Software as a
Service，简称SaaS）模式成功地整合到管理软件和电子商务的应用领域。
金算盘全程电子商务平台是中小企业在互联网时代共享全球资源、提升品牌知名度、强化企业竞争力、提供卓越服务、赢得忠诚客户、获取企业和股东价值最大化的有力武器。
1.金算盘·亿禧网
金算盘·亿禧网（http://www.72ec.com）是一个技术领先、功能全面的新型电子商务网站。与众不同之处在于，金算盘电子商务网站拥有一个坚固的后台供应链管理系统（金算盘9i）作为基础，电子商务工具（金算盘eTools）作为辅助，使得客户能够将来自网络的各种信息（供应商、分销商、客户、战略伙伴、商品等）迅速转化为可视化资源，从而能够有效利用，创造价值。正是这一特点，她令传统电子商务网站无法望其项背。
“亿”，安定之意，万万之数，寓“极多”。“禧”，吉祥、幸福之意。“亿禧”，表示在变幻多端的市场中，永远立于安定、吉祥和幸福的不败之地。亿禧也是英文EC（Electronic Commerce的简称，意即“电子商务”）的谐音。“72”，表示各行各业，中国有“七十二行，行行出状元”之说。
金算盘·亿禧网包含信息发布、交易撮合、商务论坛、个人博客、行业资讯、网上专业市场等强大功能，并与金算盘9i、金算盘eTools高度集成，相互融合，相互补充，保证业务逻辑和业务数据的和谐一致。
2.金算盘eTools
金算盘电子商务工具（eTools）是植入金算盘·亿禧网的应用工具，包含信息发布、商机撮合、即时通讯、在线支付、诚信认证、专业市场管理（市场管理、招租及租赁管理、票据管理、收费管理等）等模块。
金算盘eTools的主要功能是帮助用户在互联网上高效地进行各种商务活动。
（1）金算盘商用即时通讯（BIM）：她与目前流行的QQ和MSN之类定位于个人沟通不同，主要针对商业用途和企业用户，同时增加了强大的商务协同功能，尤其是她对沟通、协同过程和结果的有效管理和信息再利用，奠定了她不可撼动的地位。
（2）金算盘在线支付：通过与民生、招商、工行等商业银行的密切合作，可以顺利完成所有B2B交易的在线支付，快捷而安全。
（3）金算盘诚信认证：通过与战略合作伙伴结盟，构建立体、动态和持续的诚信认证体系，为客户寻求合适的伙伴提供帮助。
（4）金算盘专业市场管理：专业市场是国内流通环节中占有比重最大的一种商业贸易业态，对专业市场日常业务及其进入专业市场的商户进行管理，有助于为客户创造价值。
凭借金算盘十多年积累的软件研发经验和几十万家用户的支持，随着时间的推移，金算盘eTools家族将增加更多的成员，帮助中小企业客户在互联网上实现自己的理想。
3.金算盘9i
金算盘电子商务供应链管理软件系统（金算盘9i）是金算盘全程电子商务平台的后台应用系统，她通过9i/eERP、9i/eCRM、9i/eSRM和9i/eOA等一系列软件产品，构造了一个广义的、完整的电子商务供应链管理（eSCM）系统王国。
（1）9i/eERP主要管理企业内部供应链，包括计划、预算、采购、销售、库存、财务、资金、资产、报表等功能模块。
（2）9i/eCRM主要管理下游的客户，包括营销、销售自动化和客户服务。
（3）9i/eSRM主要管理上游的供应商，包括分销、供应商关系、伙伴关系等内容。
（4）9i/eOA主要管理电子办公，她和金算盘BIM联袂打造了一个高效的供应链协同工作和在线沟通平台。
（5）金算盘9i和传统ERP的区别：
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序号 |
指标 |
传统ERP |
金算盘9i |
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1 |
开始出现时间 |
1990年 |
2000年以后 |
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2 |
IS架构 |
client/server |
web computing |
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3 |
应用范围 |
企业 |
供应链 |
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4 |
需求重点 |
速度 |
协同 |
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5 |
市场特征 |
细分市场 |
一对一行销 |
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6 |
生产模式 |
大批量生产 |
大规模定制 |
（6）命名9i的含义： “9”是中国人普遍认知的“极数”，寓“多”和“久”，也是“吉数”。“i”是英文internet(互联网)和information（信息）的缩写。“9i”表示最大限度获得并利用互联网信息，帮助企业实现“全程供应链管理”，塑造持久的竞争优势。
金算盘9i的推出为中国管理软件和电子商务提供了一种崭新的应用模式。
金算盘9i/eERP的注册使用价格为298元/年，该价格中已经包含最终用户合法使用期间内的升级费用，但没有包含使用手册培训教材等费用。
三、产品销售
1． 授权应用服务商可发展注册服务商，但不得超越授权区域，而且不得直接发展最终用户。
2． 金算盘9i/eERP的注册服务仅授权给金算盘总公司认证的金算盘全程电子商务平台注册服务商，其它任何机构或个人未经授权不得提供该产品的注册服务。注册服务商需每年向金算盘总公司支付280元的费用，同时也可以一次性缴纳多年的费用。
3． 金算盘9i/eERP的最终用户必须按年向金算盘总公司支付注册使用费。
4． 仅授权金算盘全程电子商务平台应用服务商提供金算盘9i/eERP的有偿应用培训、服务、产品升级。在条件成熟后，应用服务商可以申请销售/服务金算盘面向中高端客户的8e/ERP、VPS和VPS Pro等产品线
5． 为保障应用服务商和注册服务商的利益，注册年费按应用服务商15%、注册服务商50%、金算盘总公司35%的比例进行分配。在金算盘亿禧网中提供一个功能组合，供应用服务商和注册服务商在线查询自己发展的注册服务商或最终用户的有关情况。
6. 应用服务商及注册服务商在发展注册服务商或最终用户时必须要求其在产品或其他相关地方的注册页面之渠道编码处输入自己的渠道编码。渠道编码是金算盘公司计算和确认应用服务商及注册服务商发展注册服务商或最终用户数量和分成金额的重要依据之一。
7. 如果注册服务商没有输入应用服务商的渠道编码或最终用户没有输入注册服务商的渠道编码，金算盘公司将不会把该注册服务商所发展的最终用户的提成计算在应用服务商或注册服务商的提成里面。
8. 应用服务商原则上不能发展二级应用服务商，因特殊情形需要时，应事先获得金算盘总公司的书面授权，并在相关法律手续完善后才能行动。
9. 注册服务商原则上不能发展二级注册服务商，因特殊情形需要时，应事先获得金算盘总公司的书面授权，并在相关法律手续完善后才能行动。
10.在条件成熟后，注册服务商可以向金算盘申请“应用服务商”资格，或者申请销售/服务金算盘面向中高端客户的8e/ERP、VPS和VPS Pro等产品线，具体事宜届时另行协商处理。注册服务商在没有取得应用服务商资格之前不能向最终用户提供应用服务。
四、应用服务商授权
1．授权对象
授权给具有一定的行业资源和经验，并具备一定的软件应用服务能力，在授权区域内发展全程电子商务平台注册服务商并针对注册服务商的客户提供有偿实施、培训、服务及产品升级的公司。
2． 授权程序
（1）申请
向金算盘总公司或金算盘当地分支机构提出合作申请。
（2）考察
金算盘总公司或金算盘当地分支机构在收到申请后，将及时进行沟通和考察，就合作方式、合作级别、市场推广及考核指标等内容进行讨论并达成一致。
（3）签约与授权
通过洽谈与考核，双方就合作事宜达成一致后，应用服务商与金算盘总公司签订《应用服务合作协议》，金算盘总公司给予授权。
3． 授权内容
（1）在授权区域进行全程电子商务平台注册服务商的拓展。
（2）在授权区域为全程电子商务平台客户提供有偿培训、服务及产品升级。
（3）提供授权的证书和铭牌以及分配唯一应用服务商编码。
五、注册服务商授权
1．授权对象
在授权区域内从事金算盘9i/eERP注册客户的推广，但无须承担培训、服务及产品升级的企业。在条件成熟后，金算盘总公司可以允许将自然人授权为注册服务商。
2．授权程序
（1）申请
向金算盘总公司授权的当地应用服务商提出合作申请。
（2）考察
当地应用服务商在收到申请后，将及时进行沟通和考察，就合作内容进行讨论并达成一致。
（3）签约与授权
通过洽谈与考核，双方就合作事宜达成一致后，注册服务商与金算盘总公司签订《注册服务合作协议》,金算盘总公司在收到注册服务商支付的280元/年费用后，给予授权，注册服务商的渠道编码才正式生效。
3．授权内容
（1）在授权区域进行全程电子商务平台注册用户的拓展。
（2）为其发展的全程电子商务平台最终用户提供注册服务。
（3）提供授权的证书和铭牌以及分配唯一注册服务商编码。
4. 注册服务商如果需在未授权区域发展最终用户，应通过金算盘向该区域的指定应用服务商报备。
六、应用服务商激励
1． 客户注册费的分享（15%）。
2． 赠送可免费使用5年的金算盘9i/eERP软件一套（金算盘分支机构除外）。
3． 有偿的培训、服务、产品升级收入，收费标准参见附件一：“金算盘9i/eERP服务价格表”。从最终用户处收取的这些费用由应用服务商独家占用，金算盘公司及注册服务商不予分成。
4． 每发展一个注册服务商将获得一次抽奖机会（奖品包括笔记本、MP4、MP3等），具体奖品以届时抽奖现场公布的奖品为准。
5． 获得在金算盘亿禧网http://www.72ec.com上目录注册、网站链接的权利。
6． 由于应用服务商原因发生最终用户要求金算盘全额或部分退款的，则应用服务商也应向金算盘退回相应的分成。
具体的结算办法详见《服务商结算管理办法》。
七、注册服务商激励
1． 客户注册费的分享（50%）
2． 赠送可免费使用5年的金算盘9i/eERP软件一套。
3． 获得一次抽奖机会（奖品包括笔记本、MP4、MP3等），具体奖品以届时抽奖现场公布的奖品为准。同时，每发展一个注册客户将获得一次抽奖机会。
4． 获得在金算盘亿禧网http://www.72ec.com上目录注册、网站链接的权利。
5． 由于注册服务商原因发生最终用户要求金算盘全额或部分退款的，则注册服务商也应向金算盘退回相应的分成。
具体的结算办法详见《服务商结算管理办法》。
八、客户促销
1． 获得一次抽奖机会（奖品包括笔记本、MP4、MP3等），具体奖品以届时抽奖现场公布的奖品为准。
2． 获得在金算盘亿禧网http://www.72ec.com上目录注册、网站链接的权利。
九、解释权
本商务策略的解释权归属金算盘总公司电子商务事业部。