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虎年春节前白酒市场低调!知名品牌坚挺,中低端品牌萎缩

腊八节已过,虎年春节脚步临近,白酒市场迎来了一年中最重要的春节档。记者走访南宁市场发现,与几年前相比,虎年春节前白酒市场略显低调;在消费升级的大背景下,白酒市场分化明显,知名品牌市场需求依然旺盛,而中低端品牌市场相对萎缩。

▲知名白酒品牌纷纷抢占南宁超市大众消费渠道。

节前市场稍显平淡

眼下,尽管已进入传统意义上的消费旺季,一些超市和品牌专营店也推出了春节年货促销活动,但南宁白酒市场并未按照惯例迎来火爆景象。

1月12日中午,记者在南宁市东盟商务区走访看到,几家烟酒店偌大的店面里顾客寥寥无几。一家烟酒店老板陈先生说,往年春节前一个月开始,就会接到很多大额团购订单,但今年起势并不大。

1月13日中午,记者在南宁会展航洋城的沃尔玛超市白酒销售区“蹲点”超过20分钟,看到在此区域驻足的消费者仅有一人。这名消费者告诉记者,他仅是路过顺便看看,暂时未有购酒打算。

“往年,我们隔壁的酒楼这段时间已经是客流爆满,很多顾客嫌酒楼卖的酒贵,会到我们店里买酒。但现在,酒楼中午吃饭的也就几桌人。”南宁市青环路一家烟酒店的老板陆先生坦言,因为疫情防控需要,很多公司的大型年末团建和聚餐都取消了,一些如期举行的商务活动也减少了桌席,今年春节前白酒市场确实不如往年。

“整体销售情况目前还行,市场的确存在一定的观望情绪。目前,买酒囤货过年的消费者相比没有疫情年份要少很多。”关于春节旺季,一家知名白酒品牌广西区负责人认为,如果春节前剩下的十多天里疫情防控稳定,区外的疫情不影响消费者回家和礼品市场的销售,今年春节旺季应该会比去年略好,但仍存在不确定性。

高端白酒依旧坚挺

白酒旺季消费平淡,市场竞争更为激烈,不少二三线品牌纷纷降价促销。然而,赶在虎年春节来临之前,多个知名品牌却纷纷宣布提价。据记者不完全统计,自2021年12月初以来,就有10余家酒企的30余款产品有调价行为。以五粮液、泸州老窖、古井贡酒、舍得酒业等为代表的知名酒企相继宣布对核心大单品调高出货价。

“头部酒企在春节旺季这一刚需来临前的时间点提价,是名酒品牌价值回归、市场竞争力进一步走强的体现。”白酒行业分析师蔡学飞分析认为,在消费升级的背景下,酒类消费正在向头部名酒企业集中,因此名酒企业拥有更多的渠道议价权。此时利用销售旺季提升产品价格,提升效益的同时,也可以刺激经销商提前囤货,抢占资金渠道。

一名白酒经销商表示:“名酒提价传导到终端,对销售影响不大,因为本身提价幅度就小。在目前的白酒行情下,越好的品牌越好卖。”

记者了解到,头部品牌如茅台虽然没有提价,但在零售终端,官方零售指导价1499元/瓶的53度飞天茅台的零售价却持续上扬。南宁市凤凰岭路一家烟酒店的销售人员告诉记者,飞天茅台现在市场上基本都是2800元/瓶以上了。新近发售的53度茅台生肖酒(壬寅虎年)市场指导价为2499元/瓶,目前市场价已经被炒到五六千元一瓶。

洋河股份南宁分公司胡建军认为,从整个市场来看,知名高档白酒在礼品市场和社交场合都具备一定的刚需属性,因而市场需求依然旺盛。

白酒消费向名酒集中

记者走访发现,往年以品牌专营店和大型名烟酒店为主销渠道的知名白酒品牌,开始大举抢占以超市为代表的大众消费渠道。在南宁一些知名超市的白酒销售专区,被一二线品牌占据了大部分位置,往年常见的主打“实惠”的小品牌白酒基本被挤出了销售专区。

南宁市东葛路一家烟酒店的老板许先生说,近年来白酒消费升级趋势明显,越来越多的消费者倾向于品质消费,“高端的基本不愁销量,次高端就差一点,至于那些知名度不高的品牌,即使搞活动促销也很难走量”。据悉,在南宁市场,以茅台、五粮液为首,洋河、泸州老窖、剑兰春、郎酒、习酒以及本土品牌丹泉紧随其后,处于白酒市场领先位置。特别是茅台、丹泉等酱香型产品,在广西区域颇有市场。

南宁多名酒商表示,现在白酒消费主要集中在有品牌、有品质的一些明星产品上面,无论是高、中、低价位的产品都是这个趋势,没有品牌力的产品市场空间被挤压,恐怕越来越难以在市场立足。

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